內容源自 齊魯壹點 評論員 張泰來
一家藥企的降價賣藥行為，引起了廣泛關注。
近日，重慶連鎖藥店鑫斛藥房對其銷售策略進行了重大調整，明確按照出廠價順加1%至14%的標準定價，而消費者只需繳納100元的年費成為店鋪會員，即可按照低價購藥。在對自家定價標準進行調整的同時，鑫斛藥房還公開了廠家設定的進價和售價，此舉在醫藥圈掀起軒然大波。
鑫斛藥房按照出廠價順加1%至14%標準定價銷售藥品，其在售藥品價格明顯降低。比如，一款醫用修復敷料，按照鑫斛的定價標準，售價為117.3元，還不到其全國統一零售價（248元）的一半。
鑫斛藥房此舉不但降低了消費者購藥成本，而且公布了藥品定價標準和出廠價，消費者消費得明明白白。這確實是一股新風，展示了藥店經營的新模式，贏得了消費者的好評，甚至有人稱贊其為“業界良心”“藥店界的胖東來”。
藥店降價賣藥，讓消費者得實惠，是好事，應該給鑫斛藥房點個贊。也要看到，鑫斛藥房此番低價賣藥更多還是迫于行業競爭壓力而做出的自救行為。
統計數據顯示，2018年全國零售藥店總數為48.9萬家，彼時，藥店店均服務人數在3000人左右。到了2023年，全國零售藥店總數達到了65萬家，店均服務人數降至2100多人。此外，醫藥電商的興起，也分流了一部分顧客群體。在此背景之下，藥店面臨巨大生存壓力。鑫斛藥房降價賣藥，意在通過“會員制+低售價”的營銷模式，靠收取會員費和品牌效應帶來的銷售實現自救。
低價賣藥的營銷模式給消費者帶來了利好，也顛覆了目前的市場秩序和行業規則，勢必遭到行業的排斥和壓制，能否堅持下去還是未知數。事實上，已有藥品生產廠家對鑫斛藥房“斷供”。如果廠家普遍斷供，鑫斛藥房藥品品類的完整性會無法保證，低價賣藥的模式自然也難以為繼。
此外，藥品屬于特殊商品，鑫斛藥房將繳納年費當作享受低價的前提，頗有刺激消費者多買藥的嫌疑。
總之，鑫斛藥房低價賣藥不失為一次大膽而有益的嘗試，為消費者帶來了實惠，也有望成為變革現有藥品市場的契機。
合理藥價需要合力達成。其他藥店在批評鑫斛藥房破壞行業規則的同時，也應當看到此次事件背后的市場需求變化以及其中蘊含的發展機遇，主動參與到這一新模式的探索中來。相關監管部門也應該積極關注鑫斛藥房的探索，適時出手采取措施，助力合理藥價的形成。
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