內容原汁 中工網、成都商報-紅星新聞
近日，多地藥房從業者在社交平臺上表示，999復方感冒靈時常進不到貨。紅星資本局調查走訪多家連鎖藥房發現，有半數藥房的999復方感冒靈目前處于斷貨狀態。
上述出現缺貨的999復方感冒靈，系華潤三九（000999.SZ）旗下的核心大單品。多位藥房從業者表示，懷疑999復方感冒靈廠家搞“饑餓營銷”，少量放貨，還會搭配其他藥品賣給藥房。
5月10日，華潤三九相關負責人溫經理在接受紅星資本局采訪時，否認存在捆綁搭售的情況，并就缺貨現象解釋稱是“這個品種產能不夠”。
走訪：
7家連鎖藥房 半數表示“缺貨”
5月8日，紅星資本局走訪了四川成都市中心7家連鎖藥房，其中半數連鎖藥房均表示，999復方感冒靈目前處于斷貨狀態。
百欣堂藥房某分店工作人員表示，999復方前兩天斷貨了，什么時候到貨不清楚。太極大藥房某分店工作人員表示，999復方缺貨很久了，采購商給的說法是市場缺貨。芙蓉大藥房某分店店員稱，現在店里只有一盒了，（藥房）進不到貨，廠家說沒貨。
紅星資本局從上述藥房人員處了解到，相比999感冒靈，999復方感冒靈成分更多，價格更貴。例如成都某連鎖藥房999感冒靈的價格為15元/盒（9袋），999復方感冒靈的價格為29.8元/盒（9袋）。
但999復方感冒靈線下線上的售價并不統一。紅星資本局調查發現，成都多家線下連鎖藥房價格均為36元/盒（15袋），上海益豐藥房某分店則售價25元左右/盒（15袋），上海第一醫藥某分店售價24元左右/盒（15袋）。
線上平臺，京東的珠奕賜大藥房旗艦店顯示售價為40元/盒（15袋），京東的玉馬立好大藥房則售價42.5元/盒（15袋），美團買藥上的價格從30元到40元/盒（15袋）不等。
價格稍低的999感冒靈相對貨量充足，不少藥房將999感冒靈作為低價引流產品。在臨沂市經營了4年藥店的王女士（化名）告訴紅星資本局，有的藥店999感冒靈只賣12元/盒（9袋），但是進價超過13元/盒，都是賠錢賣。
銷售：
進1盒搭售5盒其他藥 藥房質疑廠家“饑餓營銷”
多位藥房從業者向紅星資本局表示，999復方感冒靈疑似在搞“饑餓營銷”，廠家少量放貨，還會把銷量低的產品加到999復方感冒靈上捆綁消費。
“因為不愁賣”，一位成都的連鎖藥房加盟者向紅星資本局說，廠家給的999復方感冒靈的營銷方案就是這樣，不好賣的（藥品）搭著賣，每次搭售的藥品都不一樣。
浙江金華的一位連鎖藥房負責人表示，搭售是廠家規定。其隨后向紅星資本局展示了一張“促銷贈送方案”截圖。該截圖顯示，藥房進貨1盒999復方感冒靈，需要同時進貨3盒板藍根顆粒（999）、1盒養胃舒顆粒（三九）和1盒糠酸莫米松凝膠。
但搭售的藥品銷量并不好。上述成都的藥房加盟者稱，會出現999復方感冒靈賣完了，搭售的藥品還沒賣完的情況。金華的藥房負責人也稱，999復方感冒靈進100盒，半個月就賣光了，而養胃舒顆粒還剩50盒，糠酸莫米松凝膠還有120支（沒賣）。
此外，單體藥房從業者陳先生（化名）向紅星資本局表示，999復方感冒靈廠家只直供連鎖藥房，單體藥房拿不到貨，只能抱團取暖從某些渠道拿貨。
浙江金華連鎖藥房負責人則告訴紅星資本局，999感冒靈多為低價引流產品，進價都比賣價高，而999復方感冒靈至少還有十多塊的利潤，只是搭售的藥品太多了。
回應：
否認搭售 缺貨是因“產能不夠”
華潤三九相關負責人溫經理回復紅星資本局稱，“這個品種產能不夠。”對于捆綁搭售的說法，他予以否認：“不太存在（這種情況）。”溫經理還告訴紅星資本局，復方999感冒靈目前直接發（貨）連鎖，不走單體。
華潤三九曾多次提到產能不足，供不應求的情況。今年2月，華潤三九披露投資者關系活動記錄表顯示，999感冒靈訂單充裕，但產能上有瓶頸，公司也在陸續開展產能擴充項目。
4月30日，華潤三九披露投資者關系活動記錄表顯示，2023年底華潤三九(郴州)華南區生產制造中心已開始投產，產能目前處于爬坡過程中，預計2024年感冒藥產能緊張狀況會有所緩解。
除了供給端產能瓶頸，銷售端需求大或許也是原因之一。在感冒藥領域，華潤三九占據著領先地位。米內網數據顯示，2021年感冒類中成藥零售市場中，華潤三九市占率約28%。其中，排名第一的是999感冒靈，緊隨其后的就是999復方感冒靈，而這兩者均同屬于華潤三九。
華潤三九官網顯示，999感冒靈是其2023年銷售過億的產品之一，但未透露999復方感冒靈的銷量和銷售額。
聲明：本文章來源于網絡，僅供參考交流，本站不對文中觀點及真實性負責，如有侵權請及時聯系本站刪除。
電話 400 898 7116
